LocalBrokers.ca
Une entreprise de commerce électronique que j’ai contribué à créer en 2006 pour vendre des produits pour le compte de tiers sur eBay. J’envisageais un service permettant aux détaillants de vendre leur stock en ligne sans que LocalBrokers ait à acheter ou à entreposer les produits.
Faire de la vente en ligne un service
Alors qu’eBay s’imposait, j’ai vu l’occasion d’aider les gens à vendre leurs produits sans avoir à gérer le processus. Tout en dirigeant mes autres entreprises, j’ai concrétisé l’idée avec deux amis fraîchement diplômés de l’Université Concordia.
Nous avons créé l’entreprise et ouvert un bureau pour vendre des produits pour le compte de tiers, en échange d’une commission.
L’occasion auprès des détaillants
Le modèle que j’envisageais pouvait servir toutes sortes de détaillants, des librairies aux boutiques de vêtements, ainsi que les entreprises ayant des produits supplémentaires ou des surplus à vendre. Nous aurions photographié les produits, créé les annonces et pris en charge les ventes et l’expédition.
Les détaillants conservaient leur stock et mettaient les articles annoncés de côté jusqu’à leur vente. LocalBrokers n’avait pas à acheter ou à entreposer les produits : l’entreprise percevait une commission sur les ventes et des frais de traitement pour la manutention et l’expédition.
Ce modèle de place de marché, qui relie des vendeurs indépendants à des acheteurs en ligne sans acheter leurs stocks, est aujourd’hui central dans le commerce électronique mondial et représente une part importante de l’activité de vente d’Amazon.
Une autre direction
Mes associés assuraient l’exploitation quotidienne et se concentraient sur la vente pour les particuliers, plutôt que sur le modèle destiné aux détaillants que j’avais imaginé. Alors que cette direction s’éloignait de la mienne et que mes autres entreprises continuaient à solliciter mon attention, j’ai vendu mes parts à un nouvel associé chargé de la gestion.